Les Clés de la Réussite sur le Marché Africain: Stratégies de Succès par Jean-Pierre Honla

Les Clés de la Réussite sur le Marché Africain: Stratégies de Succès

Titre de livre: Les Clés de la Réussite sur le Marché Africain: Stratégies de Succès

Auteur: Jean-Pierre Honla


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Jean-Pierre Honla avec Les Clés de la Réussite sur le Marché Africain: Stratégies de Succès

Pour certaines entreprises l'entrée sur le marché africain est une nécessité, soit parceque le produit arrive en fin de vie sur le marché local, soit parceque la concurrence devient trop forte.

Mais décider d'intégrer de nouveaux marchés est un travail de longues haleines, il existe des étapes très précises, tant au niveau de l'entreprise qu'au niveau du pays cible.
La décision d'exporter ses produits nécessite une réflexion approfondie de l'entreprise sur sa stratégie de développement, car c'est tout un investissement qui demande une certaine préparation.
Celle-ci s'effectue en plusieurs étapes notamment au travers d'un diagnostic export : " examen critique nécessaire qui mettra en lumière les capacités à exporter de l'entreprise après évaluation de ses forces et de ses faiblesses. "
Cette tache difficile est nécessaire, le succès sur le nouveau, marche cible se prépare longtemps à l'avance en interne, en connaissant bien ce que l'on fait.
Le plan export est une étape très importante de la préparation a l’exportation, ce document est un moyen assez précis de faire le point sur son entreprise et son projet, de voir exactement ces points forts et ces points faibles.
Ce document pourra servir aussi bien pour le personnel de l entreprise mais aussi pour les futurs collaborateurs, en quelque sorte ce document reprendra ce qui représente le plus l'entreprise.
C'est aussi un très bon moyen de réfléchir sur le sujet et de mettre par écrit les avances du projet, ainsi par sa lecture, toutes personnes associe au projet pourra intervenir et réfléchir sur le sujet.
Il est possible que cette étape soit vu comme longue à réaliser, mais dans le cadre d’une bonne préparation au passage à l export, n’importe quel consultant ou entreprise déjà présente sur un marché africain sera daccord avec moi pour vous dire que cette analyse est très importante.
Au niveau de la recherche de candidats, si le coté financier vous freine dans votre choix, n’oubliez pas les nombreuses aides financières et la possibilité de commencer voir de renforcer sa présence à l’étranger par les postes de VIE .